Je l'ai été il y'a quelques années.
Sur les remises en occasions, c'est très variable au gré des concessions, des autos concernées, de la période... En effet, pour reprendre ton exemple, un VO qui commence à "coller" sera plus sujet à négociation. Il n'y a pas de recette miracle, c'est à toi d'avoir des éléments sur lesquels t'appuyer pour ta négo.